8.商道：一些创业的心得

【商道：一些创业的心得】

一些个人的创业从商的心得，也可以说是“经致实用之术”，希望也可给大家提供一些参考：

·必须注意的法则：

为客户创造价值：

一切产品和服务都必须为客户创造价值，才会有存在的基础

还有苹果也是通过把产品做得超越用户的期望让用户尖叫来建立起口碑的

营谋策划的重要性：

竞争中形成绝对优势和立于不败之地的保证

人无远虑必有近忧：老外都不喜欢积蓄存钱，一碰到危机就完蛋了

所有事业都是从想法开始，经过不断酝酿、营谋策划

选对方向：

“郎怕选错行”

市场大、竞争小、价值高的行业更容易赚钱，否则会很累还赚不到钱，比如做搬运、踩三轮车，拼尽全力也赚不到多少钱

尽量不做别人很容易进来的行业，因为即使目前好做，也会很快不好做

尽量做客户还没得到满足的业务，确实做红海行业就重在于提高效率降低成本

贸易的核心在于互通有无，饱和的市场就没法体现互通有无了

用对方法：

努力很重要，但如果方向、方法不对或运气不好，那越努力损失越大，就像崇祯

以实用为第一更有生命力：

实用主义，不管黑猫白猫能创造效益的就是好的

社会回归本真，人们越来越理性，少套路真有用的、降本增效的才是有生存力的

永远必须降低成本提高效率：

降低成本：不要把简单的事情复杂化，不要为了很小的问题小题大做

印度人在降低成本上也很有方法往往能把一些东西做得极致的做到物美价廉，包括医疗成本很低吸引了很多人前往就医，还有0.5元成本就能做成放大镜，可以参考学习，

提高效率、降低成本是永远不二的法则

要有好的善愿和做事原则：

一切有好的愿望和出发点才能获得上天庇佑

时刻多思考多想办法：

现在客户可选择的产品和服务多种多样，且即使同一样产品和服务里面同行竞争也很大，生意经营都不容易，因此做什么都需要绞尽脑汁，才能较好经营，不像之前行情好随便做即可

调查和推敲的重要性：

一开始一些不熟悉，和有的人看不透的，多从不同角度思考和推敲，不急而多调查比较多请教人，就可少走弯路

当然，在可行性的调查、意见征求上，要谨慎对待他人的认同、赞美，一般人对无关自己的意见征询，即使觉得不对也很少会反驳他人，因为怕说了不同意见别人扫兴，比较多都是附和，当事人很容易以为得到大家的赞同认可了，不要被他人的附和冲晕头脑了

运气和人缘也很重要所以需要会做人：

除了努力，运气、贵人相助、天时地利人和也很重要，好的运气，有高人愿意帮忙，那就事半功倍，而如果总是碰到不好的情况，也没人愿意帮忙，那就成功难度更大。

成功的成果等于努力程度乘以成功的比例，如果成功的比例很低甚至为零（也就是失败）那成果收获也会很少

·必须具备的能力、素质和观念

自己或团队必须有全面的能力：

关于创业：自己或团队有很强综合能力才可创业，否则就选择上班也就是另外一种团队合作，另外一定要熟行才能知道获利的门道不然会走很多弯路，还有在借鉴他人经验之上一定要要创新和差异化才能形成优势获得生存空间。另外创业之路并不容易但不要害怕失败和挫折

善于整合内外资源、团结调动大家力量合作：

做任何事情整合合作，才能发展得更快，而思路开阔、大度宽容才能团结更多力量整合更多资源

一个人品格好、会做人才是成功关键而不是聪明是成功的关键，从刘邦、刘秀、李世民、朱元璋、皇太极等等，都是被认可会团结人才，大家乐于合作、帮助的，才能成功，而项羽、王莽、崇祯、洪秀全等无不是不会团结各方力量甚至道德败坏的

要获得大家认可才能凝聚人心

统一意志，带团队打仗、斗争要形成同仇敌忾

学会用团队工作，分工配合个发挥所长

历代成功建立王朝者都是整合资源的高手，比如刘邦自己说的不如各个手下但能整合他们，清朝开国者也是整合了大量明朝的顶尖人才收归麾下，刘邦不比项羽能力强但善于团结统战大家而项羽的很多人最后都投奔刘邦（包括韩信、陈平、英布、彭越等）或离弃（包括范增）

统战的力量，如毛泽东说的“把我们的人搞得多多的把敌人的人搞得少少的”

薄恩寡义必然没法整合大家，甚至众叛亲离

团结尽量多的人，让每个人都热情高涨，就能成功

代理商分崩离析怎么做得起

注重共赢利他，就能吸引合作，且尽量让合作方少成本高利润，不然利少事多，合作各方也不会有积极性

代理制是一个能很好团结力量的方式，无论在市场上，还是在政治上（封建制度、土司制度就都是），因为其能调动积极性和责任感

善于团结力量、化敌为友非常重要，给敌人悔过自新的机会而不是逼上绝路才能瓦解敌人并让他们从善。前清很擅长所以成功，但晚清对太平天国投降者零容忍导致更慢、更大力气才能解决而危害更大

善于整合资源做大事才能做成大事业，比如万达、融创等都是整合资源做大事的典型

时刻拥有强烈的效益观念并勤劳拼搏：

个人、家庭、公司、单位、国家都要创造大于消耗，不然只会坐吃山空，哪怕不断印钞票也没用

勤快

创造效益才是最终最重要的，包括获得资本投资进来后，如果没有增加收益，那就没法继续

政府应该把资源给谁？要给盈利高手而不是营业额高手，很多人惯用的套路是冲大销售额骗取投资和政府资源

没有效益就是无源之水

都必须有强烈的效益观念，更容易实现经济的发展：

一个企业如此，一个家庭、一个国家也都如此，家里很多人都有收入和只是依靠少数人收入

人尽其才物尽其用

政府机关公立单位办事效率低采购复杂等也是造成很大的内耗

很多公共投资乱投和虚高水分多

游手好闲的多，他们怎么能发家致富呢？

做更有价值的工作，每个人每件事产出一定要大于投入

害人之心不可有防人之心不可无

不能太老实软弱，甚至要立威。被打的时候会反抗，人家下来就不敢随便欺负了。被人欺负的时候，哪怕实力悬殊，也是要反抗的，只是根据情况选择合适的方式。只有这样，当下次他又想欺负你的时候，他才会考虑这个人好像是会反抗的，要不然换一个软柿子捏捏吧。

注重诚信，建立起良好口碑：

生意做到最后是拼谁更诚信靠谱

不靠谱口碑不好东西再好也没人敢要

很多公司的成功往往不主要是产品和服务的特别优势，而是信誉的成功，有信誉而被大家信任了就各方面都好办了机会也多很多了

善于开源节流才能更好生存壮大：

开源就是善于灵活经营开拓尽可能多的获利模式、渠道，特别是抓住大的客户，当然也不能不择细流看不起小钱而不赚就犹如海纳百川不择溪流而成其大

不断创造新的盈利点，从而获得更多利润和更大价格优势

节流就是要会精打细算

努力让赚钱大于开销，这样才能日子越过越轻松，有盈余了才能创业和投资并因此赚钱更快。

重视人才招揽：

一个人、一个企业能否发展，就在于看其能否招揽人才，谁拥有更多人才并利用好谁就能更好发展

满清为了招揽人才南下想尽办法，包括虏了14岁的刘兆麒（类似华为招揽天才少年）

·一些行之有效的方法：

通过创造创新开拓新市场，通过差异化避开竞争避免同质化：

通过创造创新开拓新市场形成没竞争的蓝海，没竞争就必然能高利润，也因此才能赚更多利润

不做雷同，差异化（创新），做有优势的不做很多人都会的

为而不争：不与他人争利，且只做创新性的或更有价值的事情——>“何必由我”的概念：一切由其他人能做的就让其他人做，我做别人做不了的

·创新与差异化才能避开同质化竞争，更容易立足、发展，提高效率、降低成本才能更好保持竞争优势。

开展业务要避免同质化，社会也要引导大家避免同质化，同质化就会内卷、内耗

潮汕人很会吃苦耐劳、精打细算，但缺乏创新不注重差异化，喜欢互相模仿、砸价，在同个领域互相拼得你死我活

通过建立品牌更快、更稳固获得市场：

因为生意都是建立于认可、信任，品牌就是认可、信任的载体

产品和服务也是靠背客户认可和信任才能生存、发展

任何产品与服务，占领客户心智非常重要，占领了获得信任和认可了就很好做

产品方向、客户对象、市场区域的选择方法：

工字不出头，要尽量赚整合的钱和销售的钱而不是只赚自己劳动的工钱

标准化的产品与服务能无限复制，才更容易做大，不过利润相对会低一些，非标准每次都必须定制的产品会做得比较累且没法复制做大，不过利润一般可高一些

卖高价值的产品也比低价值的赚钱更多，不过有时也需要提供更多的服务才能做成所以也需投入更多的市场与服务成本，让更须考虑的是市场容量大小，市场容量大的领域更容易做大，不过一般竞争也会更大，更加需形成优势才能卷赢其他人

赚有钱人的钱比赚穷人的钱更容易，比如赚欧美人的钱比赚印巴人的钱容易，当然给有钱人的产品和服务在质量和特色上要求会高一些，具体以自身产品和服务适合给什么客户而定

市场就是互通有无，产品卖远的地方更好，因为各地物产不同远的地方往往缺少且不了解这种产品，古代一些中东人来中国，有不少都成为了富商，他们的成功应该主要是因为近买远卖互通有无生意很好，且做的都是高值的珠宝、香料所以获利丰厚。欧美的人力成本高，特别是技术人员的成本很高，所以带技术人员成本比较多的产品与服务卖到欧美会更有利润。