8.商道：一些创业的心得

【商道：一些就业创业的心得】

下面是一些个人的就业和创业从商的心得体会，希望也可给大家提供一些参考。

·追求立业的，如何立业：

一个人参加工作，无论是就业上班还是经商创业，都要追求立业，也就是要追求成就一番事业，这样才能功成名就获得大的回报，不然没有成就事业碌碌无为也必然获得的回报较少。

而要立业，一定要坚持在一个领域深耕，绝不可浅尝即止不断改行，需通过长期摸索摸透门道奥秘，做出比其他人更有优势的东西,并有技术、资源、客户、渠道等各方面丰厚的沉淀、积累，方能较好成就一番事业。

·选择合适的立业方式：

是选择在一个公司平台打工做出较好成绩，还是选择自主创业并获得成功，这个要根据本人的能力和当前的条件而定。

如果对一个行业也还不够熟悉，自己或能调动的团队还没能力全面较好操盘应对一个摊子的各方面，或者还不具备创业所需的各种资源，那就先打工。

如果熟悉行业、能力足够、条件成熟，那就可以进行创业。

·选择更好发展更合适自己发展的地方：

在选择立业发展的地方上，如果有追求，建议尽量到大的、发达的地区，虽然生活、发展成本会高一些，但成功率还是会更大的，且赚得也会更多也就不怕成本高了，就好比租店面到热闹街市租金是更高但赚钱机会更多更容易赚到钱，租偏僻地方成本是低但更难赚到钱。

还有也可选择一些自己过去了会很有优势的地方，比如一个外国人，如果在本国并没什么优势，但跑来中国做英语外教，凭借熟练英语就成为了香饽饽。

·就业的一些好的理念：

首先，要有强烈的效益观念。一定要明白创造得多才能获得更多，创造不多那就必然工资待遇没法提升因为每个公司都是根据员工创造多少来给薪酬的，而创造得多，就有条件要求公司给更多的薪酬，公司看到创造这么多肯定会给更多薪酬，而确实不给的话也可跳槽到其他能给更多薪酬的地方。现实中很多人都是觉得公司给多少钱我就做多少事的想法，而很少有我做多少事就可让公司给多少钱的观念，是必须改正的。

其次，要先付出先创造再谈回报。公司都是看谁做得好再给谁升工资的，员工先付出先创造再来要求公司给更好的待遇就更容易更顺理成章，而等着公司给更高待遇再来做更多事，那就永远不会等到。

再次，要注重和公司共赢。做到公司在雇佣我上面有盈利或最少不亏本，就可获得和公司长远的合作，也就是工作就能稳定，不然如果长期耗费成本大于产出，拖公司后腿，那肯定早晚会被炒鱿鱼，

·经商创业的一些好的理念：

首先，必须要有强烈的为客户创造足够价值的理念，让产品或服务物超所值。一切产品和服务都必须能为客户创造价值，才会被客户考虑选择，且必须创造足够大的价值，才会被考虑购买。这一点包括苹果、小米等都是做得比较好的，他们的产品都是做得价值完全对得起价格甚至物超所值的，经常还做得超越用户的期望让用户尖叫。

产品必须适合客户，包括功能、性能、价格

坚持道义本分，商人不能忘了原则：给大家带来服务和好处，然后自己也顺带赚一点

要有好的善愿和做事准则：

一切有好的愿望和出发点才能获得上天庇佑

用爱心做企业，为了世人生活得更好而做，这样才能成功

运气和人缘也很重要所以需要会做人：

除了努力，运气、贵人相助、天时地利人和也很重要，好的运气，有高人愿意帮忙，那就事半功倍，而如果总是碰到不好的情况，也没人愿意帮忙，那就成功难度更大。

成功的成果等于努力程度乘以成功的比例，如果成功的比例很低甚至为零（也就是失败）那成果收获也会很少

·经商创业的一些法则：

把握供求状况：

做生意其实就是要把握好供求情况，并让自己处于主动而不用求客户

一定要选有需求的，且竞争在目前和下来不会太大的（比如有一定难度别人不会随便进来）

获得客户信任：

建立被信任认可很重要，交易障碍大部分都是信任问题，获得认可就可解决信任的问题

而这个需要培养和坚持好做事的原则，各方面为人考虑和利他

做生意多做慈善就是为了获得大家更多信任认可

做好营谋策划：

竞争中形成绝对优势和立于不败之地的保证

人无远虑必有近忧：老外都不喜欢积蓄存钱，一碰到危机就完蛋了

所有事业都是从想法开始，经过不断酝酿、营谋策划

选对方向：

“郎怕选错行”

市场大、竞争小、价值高的行业更容易赚钱，否则会很累还赚不到钱，比如做搬运、踩三轮车，拼尽全力也赚不到多少钱

尽量不做别人很容易进来的行业，因为即使目前好做，也会很快不好做

尽量做客户还没得到满足的业务，确实做红海行业就重在于提高效率降低成本

贸易的核心在于互通有无，饱和的市场就没法体现互通有无了

用对方法：

用好的商业模式

修心积德也能有利于更快找到方法。努力很重要，但如果方向、方法不对或运气不好，那越努力损失越大，就像崇祯

想尽办法：

时刻多思考多想办法

现在客户可选择的产品和服务多种多样，且即使同一样产品和服务里面同行竞争也很大，生意经营都不容易，因此做什么都需要绞尽脑汁，才能较好经营，不像之前行情好随便做即可

注重实用：

以实用为第一方能更有生命力

实用主义，不管黑猫白猫能创造效益的就是好的

社会回归本真，人们越来越理性，少套路真有用的、降本增效的才是有生存力的

也可以说是“经致实用之术”，

降本增效：

永远必须降低成本提高效率

降低成本：不要把简单的事情复杂化，不要为了很小的问题小题大做

印度人在降低成本上也很有方法往往能把一些东西做得极致的做到物美价廉，包括医疗成本很低吸引了很多人前往就医，还有0.5元成本就能做成放大镜，可以参考学习，

提高效率、降低成本是永远不二的法则

仔细调查和推敲：

一开始一些不熟悉，和有的人看不透的，多从不同角度思考和推敲，不急而多调查比较多请教人，就可少走弯路

当然，在可行性的调查、意见征求上，要谨慎对待他人的认同、赞美，一般人对无关自己的意见征询，即使觉得不对也很少会反驳他人，因为怕说了不同意见别人扫兴，比较多都是附和，当事人很容易以为得到大家的赞同认可了，不要被他人的附和冲晕头脑了

·一些行之有效的经营方法：

通过创造创新开拓新市场，通过差异化避开竞争避免同质化：

通过创造创新开拓新市场形成没竞争的蓝海，没竞争就必然能高利润，也因此才能赚更多利润

不做雷同，差异化（创新），做有优势的不做很多人都会的

为而不争：不与他人争利，且只做创新性的或更有价值的事情——>“何必由我”的概念：一切由其他人能做的就让其他人做，我做别人做不了的

·创新与差异化才能避开同质化竞争，更容易立足、发展，提高效率、降低成本才能更好保持竞争优势。

开展业务要避免同质化，社会也要引导大家避免同质化，同质化就会内卷、内耗

潮汕人很会吃苦耐劳、精打细算，但缺乏创新不注重差异化，喜欢互相模仿、砸价，在同个领域互相拼得你死我活

开发新应用新渠道新客户，不要和人去抢已有客户

做一个产品和服务，可想办法做出优势和差异化先，没法有优势和差异化那就不要花太多精力和投入去做

注重新渠道的开拓：

渠道创新很重要，也可以更好避开竞争

通过建立品牌提高客户忠诚度让市场更稳固：

因为生意都是建立于认可、信任，品牌就是认可、信任的载体

产品和服务也是靠背客户认可和信任才能生存、发展

任何产品与服务，占领客户心智非常重要，占领了获得信任和认可了就很好做

品牌建立了就解决了信任问题，客户就会优先选择放心购买

产品方向、客户对象、市场区域、商业模式选择的方法：

工字不出头，要尽量赚整合的钱和销售的钱而不是只赚自己劳动的工钱

标准化的产品与服务能无限复制，才更容易做大，不过利润相对会低一些，非标准每次都必须定制的产品会做得比较累且没法复制做大，不过利润一般可高一些

卖高价值的产品也比低价值的赚钱更多，不过有时也需要提供更多的服务才能做成所以也需投入更多的市场与服务成本，让更须考虑的是市场容量大小，市场容量大的领域更容易做大，不过一般竞争也会更大，更加需形成优势才能卷赢其他人

赚有钱人的钱比赚穷人的钱更容易，比如赚欧美人的钱比赚印巴人的钱容易，当然给有钱人的产品和服务在质量和特色上要求会高一些，具体以自身产品和服务适合给什么客户而定

市场就是互通有无，产品卖远的地方更好，因为各地物产不同远的地方往往缺少且不了解这种产品，古代一些中东人来中国，有不少都成为了富商，他们的成功应该主要是因为近买远卖互通有无生意很好，且做的都是高值的珠宝、香料所以获利丰厚。欧美的人力成本高，特别是技术人员的成本很高，所以带技术人员成本比较多的产品与服务卖到欧美会更有利润。

不同产品和服务要对应不同配套和操作方法，比如卖饭盒快餐那就只能按大排档的排场和少人员配套，而不能开高档酒楼来卖快餐

·创业者必须具备的能力、素质和观念

自己或团队必须有全面的能力：

关于创业：自己或团队有很强综合能力才可创业，否则就选择上班也就是另外一种团队合作，另外一定要熟行才能知道获利的门道不然会走很多弯路，还有在借鉴他人经验之上一定要要创新和差异化才能形成优势获得生存空间。另外创业之路并不容易但不要害怕失败和挫折

善于整合内外资源、团结调动大家力量合作：

做任何事情整合合作，才能发展得更快，而思路开阔、大度宽容才能团结更多力量整合更多资源

一个人品格好、会做人才是成功关键而不是聪明是成功的关键，从刘邦、刘秀、李世民、朱元璋、皇太极等等，都是被认可会团结人才，大家乐于合作、帮助的，才能成功，而项羽、王莽、崇祯、洪秀全等无不是不会团结各方力量甚至道德败坏的

要获得大家认可才能凝聚人心

统一意志，带团队打仗、斗争要形成同仇敌忾

学会用团队工作，分工配合个发挥所长

历代成功建立王朝者都是整合资源的高手，比如刘邦自己说的不如各个手下但能整合他们，清朝开国者也是整合了大量明朝的顶尖人才收归麾下，刘邦不比项羽能力强但善于团结统战大家而项羽的很多人最后都投奔刘邦（包括韩信、陈平、英布、彭越等）或离弃（包括范增）

统战的力量，如毛泽东说的“把我们的人搞得多多的把敌人的人搞得少少的”

薄恩寡义必然没法整合大家，甚至众叛亲离

团结尽量多的人，让每个人都热情高涨，就能成功

代理商分崩离析怎么做得起

注重共赢利他，就能吸引合作，且尽量让合作方少成本高利润，不然利少事多，合作各方也不会有积极性

代理制是一个能很好团结力量的方式，无论在市场上，还是在政治上（封建制度、土司制度就都是），因为其能调动积极性和责任感

善于团结力量、化敌为友非常重要，给敌人悔过自新的机会而不是逼上绝路才能瓦解敌人并让他们从善。前清很擅长所以成功，但晚清对太平天国投降者零容忍导致更慢、更大力气才能解决而危害更大

善于整合资源做大事才能做成大事业，比如万达、融创等都是整合资源做大事的典型

做房地产的基本都是整合资源，整合募集各种资金来做

时刻拥有强烈的效益观念并勤劳拼搏：

个人、家庭、公司、单位、国家都要创造大于消耗，不然只会坐吃山空，哪怕不断印钞票也没用

勤快

创造效益才是最终最重要的，包括获得资本投资进来后，如果没有增加收益，那就没法继续

政府应该把资源给谁？要给盈利高手而不是营业额高手，很多人惯用的套路是冲大销售额骗取投资和政府资源

没有效益就是无源之水

都必须有强烈的效益观念，更容易实现经济的发展：

一个企业如此，一个家庭、一个国家也都如此，家里很多人都有收入和只是依靠少数人收入

人尽其才物尽其用

政府机关公立单位办事效率低采购复杂等也是造成很大的内耗

很多公共投资乱投和虚高水分多

游手好闲的多，他们怎么能发家致富呢？

做更有价值的工作，每个人每件事产出一定要大于投入

害人之心不可有防人之心不可无

不能太老实软弱，甚至要立威。被打的时候会反抗，人家下来就不敢随便欺负了。被人欺负的时候，哪怕实力悬殊，也是要反抗的，只是根据情况选择合适的方式。只有这样，当下次他又想欺负你的时候，他才会考虑这个人好像是会反抗的，要不然换一个软柿子捏捏吧。

注重诚信，建立起良好口碑：

生意做到最后是拼谁更诚信靠谱

不靠谱口碑不好东西再好也没人敢要

很多公司的成功往往不主要是产品和服务的特别优势，而是信誉的成功，有信誉而被大家信任了就各方面都好办了机会也多很多了

消费者除了会产生口碑，也会产生心力，对一个品牌一个公司认可了会赞美祝福

如前面讲到诚信的时候说到：一个企业的产品要打造品牌，要在市场卖得好也是要依靠有信用的口碑和销售机制。大家可观察比较，一个行业里面，为什么欧美日韩的品牌更容易变成名牌，且即使他们价格很高性价比并不好但却卖得更好，而中国产品只能占据低端市场，低价销售，市场占有率也不高，即使中国的厂家起点水平差不多、时间相近且产品并不比他们差。这是因为他们更注重品牌口碑，对产品质量把关非常苛刻，不会把质量不过关的产品出厂销售，甚至出现纰漏出去了只要发现就马上全数召回哪怕数量很多损失很大，这样他们的产品消费者就更敢放心购买、即使贵一些也愿意购买。还有就是他们的销售机制也是很讲信用的，代理权授权出去就会严格执行，严格保护代理商的利益而不会绕开他们开展销售让他们利益得到保证能获利丰厚，这样的机制会使得每个销售环节的人员都很有积极性很用心推广他们产品在客户面前赞美他们产品，这样市场销售就更容易起来了。中国的厂家很多缺乏遵守商业规则的精神，在利益面前会丢弃信用，不注重保护各级代理商，甚至视合同契约如儿戏争抢代理商耕耘出来的市场果实，这样就很难形成强有力的、忠诚的市场销售渠道，也就很难在市场上成功。

善于开源节流才能更好生存壮大：

开源就是善于灵活经营开拓尽可能多的获利模式、渠道，特别是抓住大的客户，当然也不能不择细流看不起小钱而不赚就犹如海纳百川不择溪流而成其大

不断创造新的盈利点，从而获得更多利润和更大价格优势

节流就是要会精打细算

做实业需要很精明很能精打细算的人才能做起来

努力让赚钱大于开销，这样才能日子越过越轻松，有盈余了才能创业和投资并因此赚钱更快。

重视人才招揽：

一个人、一个企业能否发展，就在于看其能否招揽人才，谁拥有更多人才并利用好谁就能更好发展

满清为了招揽人才南下想尽办法，包括虏了14岁的刘兆麒（类似华为招揽天才少年）